Amazon FBA -katelaskuri on suunniteltu auttamaan Amazon-myyjiä arvioimaan tuotekohtaista kannattavuutta, marginaalia, sijoitetun pääoman tuottoa (ROI) sekä kriittistä hintaa Yhdysvaltojen Amazon FBA -ohjelmassa (Fulfillment by Amazon). Työkalu erittelee Amazonin perimät maksut, jotta myyjät voivat analysoida tuotteidensa kulurakennetta ennen myynnin aloittamista tai varastotäydennyksiä.
Laskelmat perustuvat Amazonin julkaisemiin Yhdysvaltojen FBA-maksuihin vuodelle 2026, ja niissä huomioidaan myös huhtikuusta lähtien voimassa ollut 3,5 prosentin polttoainelisä. Kaikki laskelmat suoritetaan Yhdysvaltain dollareissa (USD).
Amazon FBA -kulurakenteen ymmärtäminen
Amazon FBA -toiminnassa myyjän kulut koostuvat useista eri tekijöistä, jotka vaikuttavat suoraan tuotteen kannattavuuteen. Laskuri huomioi automaattisesti seuraavat keskeiset kuluerät:
- Välityspalkkio (referral fee): Amazonin perimä prosentuaalinen komissio, joka määräytyy tuotteen myyntihinnan ja valitun tuotekategorian mukaan.
- FBA-toimitus (fulfillment): Tuotteen pakkaamisesta ja lähettämisestä asiakkaalle aiheutuva kulu, joka määräytyy tuotteen kokoluokan ja painon perusteella.
- Polttoainelisä (3,5 %): FBA-toimitusmaksuun lisättävä polttoainekustannusten nousua kompensoiva lisämaksu.
- Varastointi: Kuukausittainen varastointimaksu, joka riippuu tuotteen tilavuudesta, varastointiajan pituudesta sekä siitä, ajoittuuko varastointi korkeampien maksujen sesonkikaudelle.
Työkalu ei sisällä automaattisesti kaikkia mahdollisia liiketoiminnan kuluja. Laskelman ulkopuolelle jäävät mainonta, palautusten käsittely, saapuvien tuotteiden sijoittelu (inbound placement), pitkäaikaisen varastoinnin lisämaksut sekä Professional-myyntitilin kuukausittainen tilausmaksu. Nämä puuttuvat kulut voidaan kuitenkin lisätä laskuriin manuaalisesti syöttämällä ne kenttään "Muut kulut".
Laskurin syötteet ja oletusarvot
Laskurin käyttäminen edellyttää tuotteen perustietojen syöttämistä. Seuraavat kentät määrittävät lopullisen tuloksen:
- Myyntihinta: Tuotteen suunniteltu vähittäismyyntihinta Amazon-alustalla.
- Tuotteen omakustannushinta: Tuotteen hankinta- tai valmistuskustannus yksikköä kohden.
- Toimitus Amazonille: Kustannus, joka aiheutuu tuotteen lähettämisestä valmistajalta tai omasta varastosta Amazonin logistiikkakeskukseen.
- Muut kulut: Ylimääräiset kulut, kuten markkinointi tai muut juoksevat kulut yksikköä kohden.
- Kategoria: Tuoteryhmä, joka määrittää välityspalkkion suuruuden (esimerkiksi "Koti ja keittiö", "Lelut ja pelit" tai "Vaatteet ja asusteet").
- Koko (tuumaa): Tuotteen pituus, leveys ja korkeus pakkauksessaan.
- Paino: Tuotteen fyysinen paino paunoina.
- Kuukaudet varastossa: Arvioitu aika, jonka tuoteyksikkö viettää Amazonin varastossa ennen myyntiä.
- Varastoitu loka–joulukuussa (korkeammat varastointimaksut): Valintaruutu, joka aktivoi loppuvuoden sesonkiajan korotetut varastointitaksat.
- FBA-toimitusmaksu (vapaaehtoinen ohitus): Kenttä, johon voi syöttää suoraan Seller Centralista saadun tarkan toimitusmaksun automaattisen arvion sijaan.
Laskurin oletusarvoina käytetään seuraavia lukuja: myyntihinta 25, tuotteen omakustannushinta 5, toimitus Amazonille 1, mitat 12 × 8 × 2 tuumaa, paino 1 pauna ja varastointiaika yksi kuukausi. Painamalla painiketta "Tyhjennä" kaikki kentät palautuvat näihin oletusarvoihin.
Jos jokin syöttökenttä sisältää virheellisen tai negatiivisen arvon, laskuri näyttää virheilmoituksen "Tarkista korostetut luvut — jokaisessa kentässä on oltava kelvollinen, ei-negatiivinen arvo" ja tyhjentää tuloskentät.
Kokoluokan ja laskutuspainon määräytyminen
Amazon määrittää FBA-toimitusmaksun suuruuden tuotteen kokoluokan (size tier) ja laskutuspainon (billing weight) perusteella. Laskuri analysoi syötetyt mitat ja painon ja luokittelee tuotteen johonkin seuraavista luokista:
- Pieni vakiokoko (small standard)
- Suuri vakiokoko (large standard)
- Pieni tilaa vievä (small bulky)
- Suuri tilaa vievä (large bulky)
- Erittäin suuri (extra-large)
Laskutuspainon määrittelyssä käytetään erityistä sääntöä: jos tuote on suurempi kuin pieni vakiokoko, Amazon laskuttaa joko tuotteen todellisen painon tai tilavuuspainon mukaan riippuen siitä, kumpi näistä on suurempi. Tilavuuspaino lasketaan kaavalla:
Tilavuuspaino = (pituus × leveys × korkeus) / 139
Tämä tarkoittaa, että kevyet mutta tilaa vievät tuotteet voivat siirtyä korkeampaan maksuluokkaan, mikä nostaa toimituskustannuksia huomattavasti.
Laskurin antamat tulokset
Kun tarvittavat tiedot on syötetty, laskuri tuottaa seuraavat tulokset yksikköä kohden:
- Nettovoitto per yksikkö: Jäljelle jäävä osuus, kun myyntihinnasta on vähennetty tuotekustannukset, toimituskulut ja kaikki Amazon-maksut.
- Välityspalkkio (referral fee): Amazonin ottama osuus myyntihinnasta.
- FBA-toimitus (fulfillment): Perustoimitusmaksu ilman lisämaksuja.
- Polttoainelisä (3,5 %): Toimitusmaksuun lisättävä polttoainekustannus.
- Varastointi: Laskettu kuukausittainen varastointikulu.
- Amazon-maksut yhteensä: Kaikki Amazonin perimät kulut yhteenlaskettuna.
- Kate: Nettovoiton suhde myyntihintaan prosentteina.
- ROI: Sijoitetun pääoman tuottoprosentti, joka lasketaan suhteessa tuotteen omakustannushintaan ja toimituskuluihin.
- Kriittinen hinta: Alin mahdollinen myyntihinta, jolla tuote ei vielä tuota tappiota. Jos tuote ei voi saavuttaa omilla kuluillaan nollatulosta millään hinnalla, kentässä lukee "Ei saavuta kriittistä pistettä".
Tietosuoja ja tekninen toiminta
Kaikki laskutoimitukset tapahtuvat suoraan käyttäjän selaimessa. Mitään syötettyjä tuotetietoja, hintoja tai mittoja ei lähetetä BroBroGo-palvelimelle, mikä mahdollistaa tuotetutkimuksen tekemisen ilman tietojen siirtymistä ulkopuolisille.
Usein kysytyt kysymykset
Vastaavatko nämä luvut täsmälleen Seller Central -tarjoustani?
Ne perustuvat Amazonin julkaisemiin Yhdysvaltojen FBA-maksuihin vuodelle 2026, mukaan lukien huhtikuusta lähtien voimassa olleen polttoainelisän. Joillakin tuotteilla on erityissääntöjä (kuten vaatteiden toimitusmaksut tai vaaralliset aineet), joten pidä Seller Centralin tarjousta lopullisena. Voit kirjoittaa tarkan toimitusmaksun ohituskenttään säilyttäen muun erittelyn ennallaan.
Mitkä kulut sisältyvät laskelmaan ja mitkä eivät?
Mukana ovat: välityspalkkio (referral fee), FBA-toimitusmaksu polttoainelisineen sekä kuukausittainen varastointimaksu. Mukana ei ole: mainontaa, palautusten käsittelyä, saapuvien tuotteiden sijoittelua (inbound placement), pitkäaikaisen varastoinnin lisämaksuja tai Professional-tilin kuukausimaksua — voit lisätä nämä kohdassa "Muut kulut".
Miten kokoluokka (size tier) määräytyy?
Kokolomake määräytyy syöttämiesi mittojen ja painon perusteella Amazonin kokoluokkarajojen mukaisesti. Kaikesta muusta kuin pienestä vakiokoosta (small standard) Amazon veloittaa joko todellisen painon tai tilavuuspainon (pituus × leveys × korkeus ÷ 139, paunoina) mukaan sen mukaan, kumpi on suurempi — siksi kevyt mutta tilaa vievä tuote voi maksaa odotettua enemmän lähettää.