የማስታወቂያ መለኪያዎች ስሌት እና ትንተና
የማስታወቂያ ዘመቻዎችን ውጤታማነት ለመገምገም እና የወደፊት ዕቅዶችን ለማውጣት የዋና ዋና መለኪያዎችን ግንኙነት መረዳት ወሳኝ ነው። ይህ መሣሪያ የተጠናቀቁ ወይም ንቁ ዘመቻዎችን አፈጻጸም ለመለካት፣ እንዲሁም የወደፊት ዘመቻዎችን የዋጋ ጥቅሶች ለመገምገም ይረዳል። በዘመቻዎች ውስጥ የሚዲያ ወጪ፣ እይታዎች (impressions) እና ጠቅታዎች (clicks) እርስ በርሳቸው በቀጥታ የተሳሰሩ ናቸው።
በማስታወቂያ ኢንዱስትሪ ውስጥ በብዛት ጥቅም ላይ የሚውሉት ሦስት መለኪያዎች የሚከተሉት ናቸው፦
- CPM (Cost per 1,000 impressions)፦ ማስታወቂያው 1,000 ጊዜ እንዲታይ የሚደረግ ክፍያ።
- CPC (Cost per Click)፦ ለአንድ ጠቅታ የሚከፈል ዋጋ።
- CTR (Click-Through Rate)፦ ማስታወቂያውን ካዩት ሰዎች መካከል ጠቅ ያደረጉት መጠን በመቶኛ።
እነዚህን መለኪያዎች በትክክል ማስላት የትኛው የማስታወቂያ መድረክ ወይም የዋጋ አወጣጥ ዘዴ የተሻለ የኢንቨስትመንት ተመላሽ እንደሚያስገኝ ለመለየት ያስችላል።
የስሌት ሁነታዎች እና አጠቃቀማቸው
ይህ መሣሪያ በተለያዩ የዘመቻ ደረጃዎች ላይ አገልግሎት ለመስጠት በሦስት የተለያዩ የስሌት ሁነታዎች (Calculation mode) ይሠራል፦
1. የዘመቻ ጠቅላላ ድምር (Campaign totals)
ይህ ሁነታ የተጠናቀቀ ወይም በአሁኑ ጊዜ ንቁ የሆነ ዘመቻን ለመገምገም ያገለግላል። ተጠቃሚው ያገኘውን ጠቅላላ እይታዎች፣ ጠቅታዎች እና ከታክስ በፊት ያለውን የሚዲያ ወጪ በማስገባት ትክክለኛውን CPM፣ CPC እና CTR ያሰላል።
2. የCPC ዕቅድ (CPC plan)
የማስታወቂያ አውታረ መረቡ ለአንድ ጠቅታ የተወሰነ ዋጋ (CPC quote) ሲያቀርብ እና እርስዎ የሚጠብቁትን የCTR ግምት መሠረት በማድረግ የወደፊት ዘመቻን ለማቀድ ያገለግላል። ይህ ሁነታ የCPC ዋጋን እና የሚጠበቀውን CTR ወደ ጠቅላላ ወጪ፣ ጠቅታዎች እና በተዘዋዋሪ ወደሚታሰብ CPM ይለውጣል።
3. የCPM ዕቅድ (CPM plan)
የማስታወቂያ አውታረ መረቡ ለ 1,000 እይታዎች የተወሰነ ዋጋ (CPM quote) ሲያቀርብ፣ ያንን ዋጋ ከተገመተው CTR ጋር በማጣመር ለማቀድ ያገለግላል። ይህ ሁነታ የCPM ዋጋን እና የሚጠበቀውን CTR ወደ ጠቅላላ ወጪ፣ ጠቅታዎች እና በተዘዋዋሪ ወደሚታሰብ CPC ይለውጣል።
የሂሳብ ቀመሮች እና መተካት
የማስታወቂያ መለኪያዎችን ለማስላት የሚከተሉት መደበኛ ቀመሮች ጥቅም ላይ ይውላሉ፦
-
CPM ስሌት፦ CPM = (የሚዲያ ወጪ ÷ እይታዎች) × 1,000 የCPM ዋጋ የሚዲያ ወጪን በ 1,000 እይታዎች ላይ ያከፋፍላል።
-
CPC ስሌት፦ CPC = የሚዲያ ወጪ ÷ ጠቅታዎች የCPC ዋጋ የሚዲያ ወጪን በተመዘገቡ ወይም በሚጠበቁ ጠቅታዎች ላይ ያከፋፍላል።
-
CTR ስሌት፦ CTR = (ጠቅታዎች ÷ እይታዎች) × 100% CTR ማለት ጠቅታዎች ከእይታዎች አንጻር በመቶኛ ሲሰሉ ነው።
የዕቅድ ልወጣ ቀመሮች (Planning Conversions)
በዕቅድ ሁነታዎች ውስጥ አንዱን የዋጋ ጥቅስ ወደ ሌላው ለመለወጥ የሚከተሉት ቀመሮች ጥቅም ላይ ይውላሉ፦
- CPM = CPC × CTR × 10
- CPC = CPM ÷ (CTR × 10)
የበጀት አወቃቀር፣ ታክስ እና ዕለታዊ ፍጥነት
ለማስታወቂያ ዘመቻ ትክክለኛ በጀት ለማውጣት ከሚዲያ ወጪ በተጨማሪ የታክስ ተመኖችን እና የዘመቻውን ርዝመት ግምት ውስጥ ማስገባት ያስፈልጋል።
- የታክስ ተመን ተፅዕኖ፦ በሚዲያ ወጪ ላይ የሚጣለው የታክስ ተመን የሚተገበረው ጠቅላላ የወጪ ክፍያን (Cash outlay) ለመገመት ብቻ ነው። ዋናዎቹ የማስታወቂያ መለኪያዎች (CPM፣ CPC፣ CTR) ሁልጊዜም ከታክስ በፊት ያለውን የሚዲያ ወጪ (Media spend before tax) መሠረት አድርገው ይሰላሉ። ይህም የታክስ ተመኖች በተለያዩ ክልሎች ቢለያዩም የማስታወቂያውን ትክክለኛ አፈጻጸም ሳያዛቡ ለማወዳደር ያስችላል።
- የዘመቻ ርዝመት እና ዕለታዊ ፍጥነት፦ የዘመቻው ርዝመት (በቀናት) ጠቅላላውን በጀት እና አፈጻጸም ወደ ዕለታዊ ፍጥነት ለመከፋፈል ያገለግላል። ከ 1 እስከ 3,650 ቀናት ያለውን ሙሉ የዘመቻ ርዝመት ይጠቀሙ። ይህም በቀን የሚጠበቀውን የወጪ ክፍያ፣ እይታዎች እና ጠቅታዎች ለማስላት ይረዳል። የዘመቻው ርዝመት በራሱ የCPM፣ CPC ወይም CTR እሴቶችን አይቀይርም።
የCTR ሁኔታዎች ትንተና (Sensitivity Analysis)
የማስታወቂያ ዘመቻዎች ሁልጊዜ በተገመተው መሠረታዊ CTR ላይ ብቻ አይሰሩም። የገበያ መለዋወጥን ከግምት ውስጥ በማስገባት ይህ መሣሪያ ዝቅተኛ (Low)፣ መሠረታዊ (Base) እና ከፍተኛ (High) የCTR ሁኔታዎችን ያነጻጽራል። ከ 0% እስከ 95% ያለውን የCTR ሁኔታ ክልል ይጠቀሙ።
በተመረጠው የስሌት ሁነታ መሠረት የሁኔታዎች ባህሪ እንደሚከተለው ይለወጣል፦
- በዘመቻ ጠቅላላ ድምር ሁነታ፦ የሚዲያ ወጪ እና እይታዎች ቋሚ ሆነው ይቆያሉ፤ CTR ሲለዋወጥ ጠቅታዎችን እና ትክክለኛውን CPC ይቀይረዋል።
- በCPC ዕቅድ ሁነታ፦ CPC እና እይታዎች ቋሚ ሆነው ይቆያሉ፤ CTR ሲለዋወጥ ጠቅታዎችን፣ ወጪን እና በተዘዋዋሪ የሚታሰበውን CPM ይቀይረዋል።
- በCPM ዕቅድ ሁነታ፦ CPM እና እይታዎች ቋሚ ሆነው ይቆያሉ፤ CTR ሲለዋወጥ ጠቅታዎችን እና በተዘዋዋሪ የሚታሰበውን CPC ይቀይረዋል።
የሪፖርት አኖማሊዎች እና የወሰን ገደቦች
በማስታወቂያ ሪፖርቶች ውስጥ አንዳንድ ጊዜ ያልተለመዱ ቁጥሮች ሊታዩ ይችላሉ። ለምሳሌ፣ የጠቅታዎች ብዛት ከእይታዎች ብዛት በላይ በሚሆንበት ጊዜ CTR ከ 100% በላይ ሊሆን ይችላል። እንዲህ ዓይነት ሁኔታ ሲያጋጥም ጠቅታዎች እና እይታዎች ተመሳሳይ ወሰን እና የቀን ክልል መጠቀማቸውን ማረጋገጥ ያስፈልጋል።
በተጨማሪም፣ ምንም ጠቅታዎች ባልተመዘገቡበት ዘመቻ ላይ የጠቅታ ዋጋን (CPC) ማስላት አይቻልም። በእንደዚህ ዓይነት ሁኔታዎች ውስጥ CPC "አልተገለጸም" (Not defined) ተብሎ የሚታይ ሲሆን፣ CPM እና CTR ግን አሁንም ይሰላሉ።
የግላዊነት እና የውሂብ አያያዝ መርሆዎች
ይህ መሣሪያ የተጠቃሚዎችን ውሂብ ደህንነት ለመጠበቅ ሙሉ በሙሉ በአካባቢያዊ መሣሪያ ላይ ይሠራል። ያስገቧቸው ማናቸውም የዘመቻ ቁጥሮች፣ የበጀት መረጃዎች ወይም የታክስ ተመኖች በብሮውዘርዎ ውስጥ ብቻ የሚቀሩ ሲሆን ወደ የትኛውም የውጭ አገልጋይ አይሰቀሉም። ሁሉም ስሌቶች የሚከናወኑት በእርስዎ መሣሪያ ላይ ባለው የድር አሳሽ (browser) አማካኝነት ብቻ ነው።
ተደጋግሞ የሚጠየቁ ጥያቄዎች (FAQ)
CPM፣ CPC እና CTR እንዴት ይሰላሉ?
CPM ማለት የሚዲያ ወጪ ለዕይታዎች ተካፍሎ በ 1,000 ሲባዛ ነው። CPC ማለት የሚዲያ ወጪ ለጠቅታዎች ሲካፈል ነው። CTR ማለት ጠቅታዎች ለዕይታዎች ተካፍለው በመቶኛ ሲታዩ ነው። ለ 500,000 እይታዎች እና ለ 2,500 ጠቅታዎች 5,000 ወጪ ያደረገ ዘመቻ 10 CPM፣ 2 CPC እና 0.5% CTR አለው።
CTR፣ CPC እና CPM እንዴት እርስ በርሳቸው ይለወጣሉ?
CTR የጠቅታ ዋጋን ከእይታ ዋጋ ጋር ያገናኛል። CTR በመቶኛ ሲገባ፣ CPM = CPC × CTR × 10 እና CPC = CPM ÷ (CTR × 10) ይሆናል። እነዚህ የዕቅድ መለያዎች ናቸው እንጂ ዘመቻው እርስዎ ያስገቡትን CTR ያሳካል የሚል ትንበያ አይደሉም።
ታክስ እና የዘመቻ ርዝመት CPM፣ CPC ወይም CTRን ይቀይራሉ?
አይቀይሩም። ካልኩሌተሩ ለCPM እና ለCPC ከታክስ በፊት ያለውን የሚዲያ ወጪ ይጠቀማል፣ የታክስ ተመኑ ግን ታክስን ጨምሮ የወጪ ክፍያን ብቻ ይገምታል። የዘመቻ ርዝመት ደግሞ ጠቅላላ ድምርን ወደ ዕለታዊ ፍጥነት ይከፍላል። ሁለቱም ግምቶች ሦስቱን የዘመቻ ጥምርታዎች አይቀይሩም።
ይህ ግምት ምን የሚያስቀረው ነገር አለ?
ይህ መሣሪያ የታዳሚ ጥራትን፣ ታይነትን፣ ባለቤትነትን፣ ልወጣዎችን፣ ገቢን፣ ትርፍን ወይም የመድረክ ክፍያዎችን አይገመግምም፣ እንዲሁም የታክስ ተመንን አይመርጥም። የተገኘው ትራፊክ አነስተኛ ዋጋ ያለው ከሆነ ዝቅተኛ CPM ወይም CPC በራሱ የተሻለ ሊሆን አይችልም። ግምቱን ከመድረክዎ ሪፖርት እና ከቀጣይ ውጤቶችዎ ጋር ያነጻጽሩ።