Структура комісій Amazon FBA та методологія розрахунку
Успішна торгівля на маркетплейсі Amazon за моделлю FBA (Fulfillment by Amazon) вимагає точного обліку супутніх витрат на кожну одиницю товару. Калькулятор прибутку Amazon FBA розроблений для оцінки фінансових показників продукції, що продається на ринку США. Розрахунки базуються на офіційно опублікованих тарифах Amazon США на 2026 рік, включаючи паливний збір у розмірі 3.5%, який діє з квітня.
Для отримання точних результатів інструмент аналізує три основні категорії зборів Amazon:
- Реферальна комісія (referral fee): відсоток від роздрібної ціни, який стягується за продаж товару на платформі та залежить від обраної категорії.
- Виконання замовлення FBA (fulfillment fee): плата за пакування, доставку та обслуговування клієнтів, яка розраховується на основі розмірної категорії та розрахункової ваги товару.
- Зберігання (storage fee): щомісячна плата за зберігання продукції на складах Amazon, яка залежить від об'єму товару, тривалості зберігання та сезону.
Вхідні параметри для аналізу прибутковості
Для проведення розрахунків необхідно заповнити такі поля у формі калькулятора:
- Ціна продажу: роздрібна вартість, за якою ви плануєте продавати товар покупцям на Amazon.
- Собівартість продукту: витрати на виробництво або закупівлю однієї одиниці товару.
- Доставка до Amazon: вартість транспортування однієї одиниці продукції від виробника чи постачальника до складу Amazon.
- Інші витрати: додаткові супутні витрати на одиницю товару.
- Категорія: вибір ніші зі списку, що безпосередньо впливає на розмір реферальної комісії. Доступні категорії:
- Дім та кухня
- Іграшки та ігри
- Спорт та активний відпочинок
- Офісні товари
- Інструменти та ремонт
- Товари для тварин
- Газон та сад
- Рюкзаки, сумки та багаж
- Взуття
- Окуляри та оптика
- Музичні інструменти
- Книги та медіа
- Відеоігри
- Споживча електроніка
- Комп'ютери
- Камери та фототехніка
- Побутова техніка — повнорозмірна
- Автотовари та мототехніка
- Промислові та наукові товари
- Шини
- Краса, здоров'я та особиста гігієна
- Дитячі товари
- Бакалія та делікатеси
- Одяг та аксесуари
- Аксесуари для електроніки
- Меблі
- Побутова техніка — компактна
- Ювелірні вироби
- Годинники
- Усе інше.
- Розмір (дюйми): фізичні габарити упаковки товару — довжина, ширина та висота.
- Вага: фактична вага одиниці товару в упаковці.
- Місяців на зберіганні: очікуваний термін перебування продукції на складі до моменту продажу.
- Зберігання у жовтні–грудні (підвищені тарифи): прапорець, який слід увімкнути, якщо товар зберігатиметься у період пікових продажів у четвертому кварталі, коли діють вищі тарифи на складські площі.
- Комісія FBA (ручне коригування): необов'язкове поле для введення точного значення вартості виконання замовлення безпосередньо з кабінету Seller Central, що дозволяє обійти автоматичну оцінку системи.
За замовчуванням у калькуляторі встановлено такі початкові значення: ціна продажу — 25, собівартість продукту — 5, доставка до Amazon — 1, габарити — 12x8x2 дюймів, вага — 1 фунт та один місяць зберігання. Кнопка «Скинути» повертає всі поля до цих вихідних параметрів.
Визначення розмірних категорій та розрахункової ваги
Розмірні категорії (size tier) визначаються алгоритмом на основі введених габаритів та ваги. Товар відноситься до однієї з таких категорій:
- Малий стандартний (Small standard)
- Великий стандартний (Large standard)
- Малий об'ємний (Small bulky)
- Великий об'ємний (Large bulky)
- Дуже великий (Extra-large)
Для товарів, які перевищують категорію «Малий стандартний», Amazon розраховує вартість доставки за більшим показником: фактичною вагою або об'ємною вагою. Об'ємна вага обчислюється за формулою:
Об'ємна вага (фунти) = (Довжина × Ширина × Висота) / 139
Отримане значення визначає білінгову вагу (billing weight), яка використовується для розрахунку кінцевої вартості виконання замовлення.
Вихідні показники та фінансові метрики
Після обробки введених даних калькулятор миттєво виводить такі результати на одиницю товару:
- Чистий прибуток на одиницю: сума, що залишається після вирахування собівартості, витрат на доставку, інших витрат та всіх комісій Amazon.
- Реферальна комісія: плата за продаж у вибраній категорії.
- Виконання замовлення FBA: базова вартість обробки та доставки замовлення.
- Паливний збір (3.5%): додаткова надбавка до вартості виконання замовлення.
- Зберігання: вартість утримання товару на складі за вказану кількість місяців.
- Всього комісій Amazon: сумарне значення всіх зборів маркетплейсу.
- Маржа: відношення чистого прибутку до ціни продажу у відсотках.
- ROI: рентабельність інвестицій, що показує відношення прибутку до витрат на продукт, доставку та інші супутні витрати.
- Беззбиткова ціна: мінімальна роздрібна ціна, за якої чистий прибуток дорівнює нулю. Якщо витрати настільки високі, що покрити їх зміною ціни неможливо, система виведе статус «Ніколи не виходить на беззбитковість».
Усі фінансові розрахунки здійснюються в доларах США (USD). Якщо будь-яке з полів містить некоректне або від'ємне значення, калькулятор покаже повідомлення про помилку: «Перевірте виділені поля — кожне поле має містити коректне невід'ємне значення» та очистить усі вихідні результати.
Обмеження розрахунків та додаткові витрати
Цей інструмент враховує основні операційні витрати FBA, проте деякі специфічні збори не входять до автоматичного розрахунку.
До списку неврахованих витрат належать:
- Рекламні кампанії (Amazon PPC).
- Обробка повернень від покупців.
- Плата за вхідне розміщення (inbound placement fee).
- Збори за тривале зберігання залежалих товарів (aged-inventory surcharges).
- Щомісячна підписка на професійний акаунт продавця (Professional account subscription).
Для отримання максимально точного результату ви можете самостійно обчислити ці додаткові витрати у перерахунку на одну одиницю товару та внести їх у поле «Інші витрати».
Конфіденційність обробки даних
Усі обчислення виконуються безпосередньо у вашому веб-браузері. Жодні дані про параметри ваших товарів, ціни чи собівартість не завантажуються на сервери BroBroGo, що забезпечує конфіденційність вашої комерційної інформації під час роботи з інструментом.
Часті запитання
Чи збігатимуться ці цифри точно з моїм розрахунком у Seller Central?
Вони базуються на опублікованих тарифах Amazon США на 2026 рік, включаючи паливний збір, що діє з квітня. Для деяких товарів діють особливі правила (наприклад, тарифи на доставку одягу чи небезпечних вантажів), тому вважайте розрахунок у Seller Central остаточним. Ви можете ввести точну суму комісії за виконання замовлення (fulfillment fee) у поле ручного коригування, зберігши решту розрахунків.
Які комісії враховано, а які ні?
Включено: реферальну комісію (referral fee), комісію FBA за виконання замовлення з урахуванням паливного збору та щомісячне зберігання. Не включено: рекламу, обробку повернень, плату за вхідне розміщення (inbound placement), збори за тривале зберігання залежалих товарів та щомісячну підписку на професійний акаунт — ви можете додати ці витрати в полі «Інші витрати».
Як визначається розмірна категорія (size tier)?
На основі введених вами габаритів та ваги, порівняних з межами розмірних категорій Amazon. Для товарів, що перевищують категорію «small standard», Amazon розраховує вартість за більшим показником: фактичною вагою або об'ємною вагою (довжина × ширина × висота ÷ 139, у фунтах) — саме тому доставка легкого, але об'ємного товару може коштувати дорожче, ніж очікувалося.