Շահույթի հաշվարկման սկզբունքները
Առևտրային գործունեության մեջ ապրանքի կամ ծառայության գնագոյացումը հիմնվում է ինքնարժեքի և վաճառքի գնի ճշգրիտ հարաբերակցության վրա: Շահույթի հաշվարկման հիմնական կանոնը պարզ է. շահույթը ստացվում է վաճառքի գնից հանելով ինքնարժեքը:
Այս հաշվարկի իրականացման համար անհրաժեշտ է ունենալ երկու հիմնական ցուցանիշների ճշգրիտ արժեքները.
- Ինքնարժեք (Cost) — մեկ միավոր ապրանքի կամ ծառայության ստեղծման կամ ձեռքբերման ծախսը, որը պետք է լինի 0-ից բարձր:
- Վաճառքի գին — այն գումարը, որը դուք գանձում եք մեկ ապրանքի համար, որը նույնպես պետք է լինի 0-ից բարձր:
Եթե մուտքագրված տվյալները չեն համապատասխանում այս պայմաններին, համակարգը ցույց կտա համապատասխանաբար «Մուտքագրեք 0-ից բարձր ինքնարժեք:» կամ «Մուտքագրեք 0-ից բարձր վաճառքի գին:» հաղորդագրությունները:
Տարբերությունը հավելագնի և մարժայի միջև
Թեև «հավելագին» (markup) և «մարժա» (margin) տերմինները հաճախ օգտագործվում են նույն իմաստով, դրանք ներկայացնում են շահութաբերության տարբեր ֆինանսական ցուցանիշներ.
- Հավելագինն արտահայտում է շահույթը որպես ինքնարժեքի տոկոս: Այն ցույց է տալիս, թե ինքնարժեքից բացի որքան գումար է ավելացվում ապրանքի վրա վաճառքի գինը ձևավորելիս:
- Մարժան արտահայտում է շահույթը որպես վաճառքի գնի տոկոս: Այն ցույց է տալիս, թե վաճառքի ընդհանուր գնի որ մասն է կազմում մաքուր շահույթը:
Այս տարբերությունը հասկանալը կարևոր է գնագոյացման ռազմավարություն մշակելիս, քանի որ նույն դրամական շահույթի դեպքում հավելագնի տոկոսային արտահայտությունը միշտ ավելի բարձր է, քան մարժայի տոկոսը (բացառությամբ բացասական ցուցանիշների դեպքերի):
Հավելագնի և մարժայի հաշվարկման բանաձևերը
Ցուցանիշների հաշվարկը կատարվում է հետևյալ մաթեմատիկական կանոններով.
- Շահույթ = Վաճառքի գին − Ինքնարժեք
- Հավելագին = Շահույթ / Ինքնարժեք
- Մարժա = Շահույթ / Վաճառքի գին
Որպես գործնական օրինակ՝ եթե ապրանքի ինքնարժեքը 20 է, իսկ վաճառքի գինը՝ 35, ապա.
- Շահույթը կազմում է 15 (35 − 20):
- Հավելագինը կազմում է 75% (15 / 20):
- Մարժան կազմում է մոտ 42.86% (15 / 35):
Փոխարկում հավելագնի և մարժայի միջև
Երբ անհրաժեշտ է փոխարկել թիրախային դրույքաչափերը մի համակարգից մյուսին, օգտագործվում են հետևյալ տասնորդական բանաձևերը.
- Հավելագնի փոխարկումը մարժայի: Մարժա = Հավելագին / (1 + Հավելագին) (որտեղ երկու ցուցանիշներն էլ գրվում են տասնորդական կոտորակով):
- Մարժայի փոխարկումը հավելագնի: Հավելագին = Մարժա / (1 - Մարժա)
Այս փոխարկումների ժամանակ սահմանված են սահմանափակումներ. թիրախային հավելագինը պետք է լինի −100%-ից բարձր, իսկ թիրախային մարժան՝ 100%-ից ցածր: Այս սահմաններից դուրս գալու դեպքում գործիքը կցուցադրի «Մուտքագրեք −100%-ից բարձր հավելագին:» կամ «Մուտքագրեք 100%-ից ցածր մարժա:» հաղորդագրությունները:
Բացասական ցուցանիշներ և հաշվարկի սահմանափակումներ
Գործիքը թույլ է տալիս հաշվարկել նաև այնպիսի սցենարներ, երբ առկա է վնաս: Այս դեպքում արձանագրվում է բացասական հավելագին և մարժա, ինչը տեղի է ունենում, երբ վաճառքի գինն ավելի ցածր է, քան ինքնարժեքը:
Հաշվիչն ունի թվային սահմանափակումներ. այն կարող է կատարել հաշվարկներ մինչև մոտավորապես 10¹² սահմաններում գտնվող թվերի համար: Եթե ներկայացված թվերը գերազանցում են այս սահմանը, կհայտնվի «Այդ թվերը չափազանց մեծ են հաշվարկելու համար:» զգուշացումը: Ցանկացած այլ ոչ թվային կամ սխալ ձևաչափի դեպքում հավելվածը ցույց կտա «Մուտքագրեք վավեր թվեր:» հաղորդագրությունը:
Կարևոր է հաշվի առնել, որ այս պարզեցված հաշվարկը չի ներառում բիզնեսի այնպիսի կարևոր ծախսեր, ինչպիսիք են հարկերը, միջնորդավճարները, առաքումը, հնարավոր զեղչերը կամ վերադիր ծախսերը: Ստացված արդյունքները կրում են «Հաշվարկված է — միայն տեղեկատվական նպատակներով:» բնույթ:
Տվյալների մշակում և գաղտնիություն
Այս հաշվիչն ապահովում է տվյալների տեղային մշակում: Յուրաքանչյուր հաշվարկ կատարվում է Ձեր բրաուզերում. Ձեր մուտքագրած թվերը երբեք չեն հեռանում Ձեր սարքից: Դուք կարող եք հեշտությամբ պատճենել ստացված արդյունքները՝ պարզապես կտտացնելով դրանց վրա:
Հաճախ տրվող հարցեր (FAQ)
Ինչպե՞ս են հաշվարկվում հավելագինը և մարժան:
Շահույթը վաճառքի գինն է՝ հանած ինքնարժեքը: Հավելագինը (markup) շահույթն է՝ բաժանված ինքնարժեքի վրա, իսկ մարժան (margin) շահույթն է՝ բաժանված վաճառքի գնի վրա: Եթե ինքնարժեքը 20 է, իսկ վաճառքի գինը՝ 35, ապա շահույթը 15 է, հավելագինը՝ 75%, իսկ մարժան՝ մոտ 42.86%:
Ինչպե՞ս փոխարկել հավելագինը մարժայի, կամ մարժան՝ հավելագնի:
Հավելագինը մարժայի վերածելու համար բաժանեք հավելագինը 1-ին գումարած հավելագնի վրա (երկուսն էլ տասնորդական տեսքով): Հակառակ գործողության համար բաժանեք մարժան 1-ից հանած մարժայի վրա: Հաշվիչը կատարում է դա նույն ինքնարժեքի և գնի հիման վրա, ուստի երկու դրույքաչափերն էլ միշտ նկարագրում են նույն շահույթը:
Ի՞նչ հաշվի չի առնում այս գնահատումը:
Այն դիտարկում է ինքնարժեքը և գինը որպես մեկական ընդհանուր գումար: Այն չի ներառում հարկերը, վճարային համակարգերի միջնորդավճարները, առաքումը, վերադարձը, զեղչերը, վերադիր ծախսերը կամ փոփոխվող ծախսերը: Ավելացրեք դրանք Ձեր ինքնարժեքին նախքան արդյունքը գնագոյացման համար օգտագործելը: